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具体地点:广东广州天河全广东均可上门回收名酒名烟酒瓶回收 联系人:周先生 “茅台过去几任董事长很少去做主动营销，但丁雄军不一样，他不想做‘很稳的太平官’。” 与以往相比有了显著的变化。 先来看新的财报，10月16日晚，贵州茅台发布的财报显示，今年前三季度，公司实现营业收入871.6亿元，同比增长16.77%；实现净利润444亿元，同比增长19.14%。在当前疫情给消费行业带来较大冲击的背景下，虽然贵州茅台营收与净利润增速较今年上半年的17.38%、20.85%双双放缓，但两位数的增长与日均净赚1.63亿元的吸金能力，依旧少有人敌。 直销渠道和系列酒的增幅，是此次季报关注的焦点。今年前三季度，公司系列酒实现收入125.4亿元，同比增长约31.45%。直销渠道实现营收318.82亿元，同比增长约117.1%。这也意味着，贵州茅台过去多年“依赖批发代理商与核心产品茅台酒”的收入结构，有所松动。 这些松动，显然也与“改革大将”丁雄军的上任，以及其在内部掀起的一系列改革举措相关。 2021年的8月30日，茅台突然换帅。执掌茅台仅一年半的高卫东被调离，47岁的贵州省能源局局长丁雄军空降。此前未曾有过企业管理经验的丁雄军，走马上任后成为茅台史上年轻的董事长。 新官上任三把火。接任茅台以来，丁雄军多次在公开场合释放改革信号，称“让茅台酒回归到合理市场价格”，进行“营销体制和价格体系改革”，“让茅台酒回归商品属性”。一年多来，更是直接打出全套组合拳：废除“拆箱令”，上线数字营销APP“i茅台”，推出虎年生肖茅台、珍品茅台、茅台1935、100ml飞天茅台等新品，跨界茅台冰淇淋等。 在白酒营销专家肖竹青看来，丁雄军上任后的改革主要集中在渠道、产品结构和营销层面三个方面。让他感受 深刻的则是营销，他认为，“主动营销”和“文化营销”是丁雄军区别于前几任管理者的不同之处。 “茅台会在各省设立直营公司，这些公司的使命便是拜访当地的民营企业100强和民营上市公司，以1499元的价格，直接和喝酒大户交朋友，建立起直供的关系。除此之外，据我观察，茅台今年以来几乎每个月有两场以上的活动，这也是在持续且主动地进行营销。”肖竹青对《中国企业家》透露，i茅台上线时，包括外联单位在内的整个服务体系有700人参与其中。 就在刚刚过去的国庆节前，茅台冰淇淋重庆、厦门旗舰店分别在9月29日、9月30日开业，这也意味着，5月19日才诞生的茅台冰淇淋，已经踏足包括北京、上海在内的22个省市。此外，根据茅台方面披露的数据，i茅台上线半年内茅台冰淇淋在线上也销售近37万杯（套）。 茅台冰淇淋的出现，被认为是茅台“深入”年轻人的一场“阳谋”。今年8月29日，茅台冰淇淋登陆北京时，《中国企业家》曾探访现场，有年轻消费者特意打车来到现场，只为购买一盒新鲜的茅台冰淇淋。 “虽然冰淇淋的毛利率与茅台酒相差甚远，但却是一种迎合年轻消费者、制造新的消费话题的产品。这说明茅台在主动积极地进行一些系统的调整，向下扩展更多潜在的消费群体。”香颂资本执行董事沈萌表示。 此外，i茅台也是茅台今年的一个营销主阵地。虽然承担电商职能，但官方称其为“数字营销平台”。i茅台一出生就自带流量，今年3月28日官方将试运行消息一发出，“i茅台”APP就登顶了苹果App Store免费榜第一，相关微博话题也占据各大社交平台的热榜。 贵州茅台董秘办并未回复该问题，对此，界面新闻以投资者身份致电贵州茅台董秘办，但该部门并未直接回复相关问题，仅表示股价波动是正常的市场行为，目前公司生产经营一切均正常平稳运行。 广科咨询首席策略师沈萌向界面新闻指出，投资者对现状表现短期前景失去信心。短期内受市场情绪的影响，多数板块的估值会出现一定的回调。但不排除在整体趋势下，个股仍保持波动的空间。 截至目前，贵州茅台收盘价峰值与谷值分别出现在6月30日的2045元/股、3月15日的1581.33元/股。就三季度的股价走势来看，贵州茅台的股价由2045元跌到了1872.50元，跌幅为8.44%。 对此，业内人士指出，以目前的白酒估值来看，尽管贵州茅台三季度业绩实现双位数增长，但仍不足以支撑目前的白酒估值。目前，白酒板块当前估值仍然处于历史高位，这也成为白酒个股下跌的根本原因。加之，整体资本市场震荡，导致白酒板块中的个股也出现相应影响。 从目前白酒板块估值来看，根据同花顺iFinD的数据显示，截止10月19日，中证白酒指数估值31.61倍，10年分位数处于58.95%。 除估值外，从整体资本市场目前状态来看，两市成交继续缩量，10月20日，两市成交7962亿元，近3000股下跌，北向资金全天净卖出超60亿，市场仍处在存量资金博弈中。此外，截至10月19日，北向资金全天净卖出60.02亿元，连续3日净卖出，合计净卖出1414.84亿元，其中沪股通净卖出45.15亿元，深股通净卖出14.88亿元。 “以目前二级市场表现来看，目前市场较为动荡。对于个股而言，不仅要关注流入及流出资金动向，同时更为重要的还是如何稳定投资者信心。但从长期来看，贵州茅台仍存上升空间。”对此，业内人士指出。 尽管贵州茅台在沪深两市频遭卖出，但却受到国际资管巨头的青睐。近日，资本集团在其官网披露了旗下基金截至9月30日的持仓数据。根据数据显示，持有贵州茅台名酒大的基金欧洲太平洋成长基金增持了贵州茅台，持股市值13.99亿美元，名酒持股531.69万股，比二季度末增加12.99万股，环比增加2.5%。据悉，资本集团是持有贵州茅台股份数量名酒多的外资机构，旗下有8只基金产品持有贵州茅台，截至3季度末，持股总数量为1065.07万股。 国际资管企业垂青，加之业绩稳步提升，无疑为投资者喂了一颗“定心丸”。从业绩层面来看，贵州茅台前三季度业绩提升无疑成为提升投资者信心的隐形助燃剂。贵州茅台1-9月实现营业收入871.6亿元，同比提升16.77%；归属于上市公司股东的净利润为444亿元，同比提升19.14%。其中，第三季度贵州茅台实现营收295.43亿元，同比提升15.61%；归属于上市公司股东的净利润为146.06亿元，同比提升15.81%。 对此，沈萌进一步指出，年内、特别是四季度仍有业绩的成长空间，但要扭转投资者的信心，可能不是个股的能力所及，需要政府出台更多政策的组合拳，推动经济向好发展